绿电市场亟需加强机制衔接

烘干与稳定一体机在国寿红木使用现场惜木科技红木蒸干·超高温热处理一体机坚持长期主义，绿电与时代同发展记者：绿电近三年中国经济的发展都在放缓，惜木科技却能保持平稳的发展，能否请您详细说一下惜木整体的发展理念及资质？孙兆刚：惜木的内部团队文化一直是致力于科技创新的，从成立到现在，惜木一共获得了二十余项专利，好产品好技术才是过去这些年能持续发展的原因。

有着20多年地板行业大宗销售实战经验，市场和有着长年在一线帮扶经销商经验的、市场负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。渠道管理杂乱无章，亟需货品横飞，亟需价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

在集团战略的驱动下，加强机制索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。让加盟商投入小，衔接让消费者享受大品牌福利。实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，绿电因此，我们下定决心做极致地板单品。

这也让合作经销商可以以超低投入，市场坐拥大品牌，并可获得事业长久可持续发展的绿色通道。而要完成这个动作并非易事，亟需需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态。

以极致单品模式搅动行业传统渠道大部分消费者认为：加强机制索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产品见长。

针对索菲亚地板推出的极致单品模式，衔接业内人士纷纷议论：衔接索菲亚此举究竟是做地板行业的搅局者还是开拓者？无需开店只需3㎡终端像卖矿泉水一样卖地板木地板产品已经回归建材属性，行业已经非常成熟，我们的目标就是：‘像卖矿泉水一样卖地板，‘像开便利店一样开拓终端。可口可乐不仅是一种饮料，绿电它的独特口味带来的感觉和体验实际上已成了美国人生活方式的一部分，成了美国人精神的化身和延伸。

当然，市场最重要的是培育出自己的创新研发人才。该出手时就出手，亟需是短平快，还是组合拳，又或是请高手助阵等等。

有些老板会说，加强机制先求市场分额，再做品牌。究其原因是：衔接企业对战略层面不够重视，投入资源不够，专业研发人员少，企业环境缺少研发氛围等。